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    高鹏程:只要够勤劳,上天也会眷顾我们
    Source: | Author:pro041918 | Publish time: 2018-12-09 | 592 Views | Share:

    今年上半年,河南尚品食品有限公司遇到一些不稳定因素,发展之路难关林立,但“大浪淘沙,沉者为金”,我们发现有这么一个人:他兢兢业业,从不向任何困难与挫折低头,不管外部环境多艰难,他始终不忘初心,保持着乐观的心态,饱满的状态,昂扬的斗志,每一天都全力以赴。经过坚持不懈的努力,下半年完全扭转了颓势,获得大丰收:在行业大环境极为严峻的情况下,他所负责区域销售业绩逆流而上,稳步上升,引领公司内部甚至行业潮流。他就是经销商渠道滇黔桂大区销售经理——高鹏程,他既是全新尚品营销铁军的楷模也是全体尚品人的优秀代表,彰显着公司的蓬勃发展和全体尚品人向上的精气神。他究竟是怎么做到不断挑战自我、超越自我的呢?近日,我们有幸采访到了他,让我们一起走近他、了解他,听听他的心路历程。

    高鹏程:只要够勤劳,上天也会眷顾我们


    2015年12月,一名尚显青涩的年轻人走进了尚品食品,他低调不张扬,骨子里却透着一股专注认真,这个年轻人就是高鹏程。

    当时的尚品仍处创业初期,但通过对工厂的参观了解,他发现尚品是一个非常现代化的肉制品加工企业,设备先进,技术一流,产品优质,企业一直处于高速发展中,他认为跟随这样一个企业可以让自己得到快速成长。于是,就成了尚品大家庭的一员。

    加入尚品后,公司迅速发展,追随时光的脚步,他的个人能力与眼界也在磨练中不断提升,不断实现、超越各种指标,上个月,更是在行业大环境极为严峻的情况下,提前并超额达成当月销售目标。然而,成长路上总是荆棘遍布,成功背后皆是艰苦付出。高鹏程的成功,同样来之不易。

    高鹏程:只要够勤劳,上天也会眷顾我们


    被问及自己销售生涯中最困难的一件事时,高鹏程回忆起所负责区域新开渠道经销商时的事,当时,作为一名新人,他遭受老经销商的不合理对待,有仿徨,有犹豫,但最后,还是下定决心不当逃兵,直面困难。他积极沟通汇报,及时跟进,适时调整策略,最终,在领导的指导与帮助下,一步步克服困难,解决问题,与经销商建立起良好的关系。经过这件事,他的能力、视野甚至格局都得以大幅提升,为公司创造价值的同时,自己也得到了快速成长。

    近期,全行业面临涨价、断货等危机,但在高鹏程看来,这是挑战,更是机遇。原材料价格大幅度上涨,一些实力不强的品牌势必出现断供、缺货的现象。对于行业来说是优胜劣汰,适者生存的过程。我们应该利用这次行情,主动出击,抢占竞品客户,扩大区域内品牌的市场份额。要想做到这点,前提是我们对市场有足够的了解:比方说,哪些竞品厂家缺货、断货、出现产品质量事故?竞品的客户群体是哪些?竞品的价格和销售策略是什么?当竞品犯错时,我们就要抓住机会,跟追猛打。就是“先为不可胜,以待敌之可胜”,在势均力敌的竞争中,先做好内功,在机会降临时,果断出击,达成目标。

    高鹏程:只要够勤劳,上天也会眷顾我们


    高鹏程:只要够勤劳,上天也会眷顾我们


    他说:作为一名销售,最重要的就是“诚信和勤奋”。俗话说:人无信不立,诚信是立身之本,一线销售直接代表着公司的形象,一定要讲诚信。其次,天道酬勤告诉我们,只要够勤劳,上天也会眷顾我们。而他,也是一直这么做的。

    对他来说,“信”,是立身之本。“勤”,则是通过日常“小事”体现的。他拿出营销总经理熊总常说的话,作为一名销售精英,我们不能被“卖货思维”所局限,而是要有“经营思维”,不能被“销售思维”所局限,而是要有一个大处着眼的“市场思维”。在日常的销售工作中,高鹏程时常与区域内同事共同学习并交流这样的思维与格局,从思想观念上改变了对市场的认知和对个人的定位,通过公司“品牌力(核心市场门店增强广告投入)+渠道力(绑定核心龙头经销商、核心市场门店)+产品力(公司产品质量优异和完善的供应链系统)”三驾马车的拉动,实现了区域内销量的增长。

    他说:区域业绩的提升离不开公司全员共同营造的积极向上的氛围与环境,离不开李总、熊总独具前瞻性的指挥与领导,离不开合作伙伴的协同与配合,更离不开区域内所有同事的共同努力,全力以赴。但他的努力与付出我们有目共睹,取得这样的成绩,最离不开的是他所坚持的“勤”与“信”。

    高鹏程:只要够勤劳,上天也会眷顾我们


    在访问的过程中,发现高鹏程是一个非常认真努力,却十分低调谦逊的人。谈起他所取得的成绩,他感谢了许多人与事,却唯独对自己的付出轻描淡写。但我们知道,对于公司一线销售来说,大家所面临的大环境是相同的,所有成绩的取得离不开领导的帮扶,团队的协作,合作伙伴的支持,但更多的,还是要靠自己的努力,只有勤劳的付出才能孕育出成功的果实。

    不管外部环境如何,高鹏程总是不忘初心,牢记使命,凝心聚力,砥砺前行。他这样认真务实的作风值得全体尚品人学习,相信在未来的日子里,只要我们脚踏实地,听从指挥,就一定能打胜仗,让我们一起全力以赴,使命必达!

    高鹏程:只要够勤劳,上天也会眷顾我们